Account Executive WMS (m/w/d)

In dieser Rolle liegt dein Fokus auf der Neukundengewinnung für unser Warenwirtschaftssystem im KMU- und Midmarket-Segment – insbesondere im E-Commerce. Dabei setzt du deinen Schwerpunkt auf Konnektivitäten zu Shopsystemen, ERP, Versand und Scanning/MDE und trägst so entscheidend dazu bei, unsere Lösungen erfolgreich im Markt voranzutreiben.

Tätigkeiten

• Du gewinnst aktiv Neukunden für JTL-WMS im gesamten DACH-Markt.
• Du führst Beratungsgespräche, Produktdemos und Präsentationen durch – mit klarem Fokus auf ROI und Prozessoptimierung.
• Du vertreibst unsere Connectivity-Lösungen (Shops, ERP, Carrier, Scanner/MDE) zur ganzheitlichen Abbildung der Warenflussprozesse.
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit Presales, Partner Management und Marketing zusammen, um Kundenprojekte ganzheitlich zu begleiten.
• Du repräsentierst JTL auf Messen und Branchen-Events (z. B. LogiMAT, K5).
• Du gibst Markt- und Wettbewerbsfeedback an Produktmanagement und Marketing weiter und trägst so zur Weiterentwicklung unseres Angebots bei.

Anforderungen

• Du hast 3–5+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich WMS, ERP, E-Commerce oder Fulfillment-Software.
• Du bringst fundierte Kenntnisse von Lager- und Logistikprozessen (Wareneingang, Kommissionierung, Versand, Retouren) mit.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im New-Logo-Sales im DACH-Markt vorweisen.
• Du beherrschst Solution-/Value-Selling-Methoden (z. B. Challenger, MEDDIC).
• Du verfügst über technisches Verständnis für Integrationen (Shops, ERP, Carrier, Scanner/MDE).
• Du sprichst Deutsch auf C1/C2-Niveau und besitzt sehr gute Englischkenntnisse.
• Du bist bereit zu Reisen im DACH-Raum (ca. 20–30 %).

Team

Das Team ist im Aufbau. Du arbeitest gemeinsam mit den gesamten Produktmanagement daran, das WMS voranzutreiben.

Bewerbungsprozess

• Um sich zu Beginn kennen zu lernen und erste Skills ab zu klären, findet ein ca. 1 stündiges digitales Teamsinterview mit dem Head of Sales und People & Culture statt.
• Im nächsten Step wird es einen Austausch mit den WMS Produktmanagern geben.
• Wenn sowohl Du als auch die Kollegen feststellt, dass das super passt, erhältst Du im nächsten Schritt schon Deinen unbefristete Vertrag von uns und wir heißen Dich in der JTL-Familie willkommen :)