Vertriebs-Außendienst für Elektro-Installateure in Süddeutschland (m/w/d)

Die SPS Schaltanlagentechnik steht für hochwertigen, individuellen Schaltanlagenbau mit jahrzehntelanger Erfahrung. Unsere Wurzeln reichen bis ins Jahr 1885 zurück. Nach der Ausgründung 1977 entwickelte sich das Unternehmen stetig weiter. Nach der Wiedervereinigung entstand unser Standort in Lutherstadt Wittenberg, an dem wir seit 1994 in unserem eigens gebauten Firmensitz arbeiten.

Heute beschäftigen wir rund 50 Mitarbeitende, davon etwa 30 in der Fertigung. Von Wittenberg und Berlin aus realisieren wir Projekte für Kunden in ganz Deutschland, denen wir die fertigen Schaltanlagen über Nacht frei Haus ausliefern. Zu unseren Kunden zählen vor allem Elektroinstallationsbetriebe, daneben auch Industrieunternehmen, Hotels und Krankenhäuser.

Unser Fokus liegt auf:

• klassischen Stahlblech-Verteilern
• Isolierstoff-Verteilern
• Hauptverteilungen bis 5000 Ampere

Besonders stark sind wir bei technisch anspruchsvollen Projekten, bei denen Erfahrung, saubere Abstimmung und verlässliche Umsetzung zählen.

Wir suchen jemanden, der unsere Kunden im Markt aktiv betreut und vor allem neue Kunden gewinnt. Im Mittelpunkt stehen dabei vor allem Elektroinstallationsbetriebe.

Die Rolle ist ideal für jemanden, der entweder:

• aus dem elektrotechnischen Handwerk kommt und seine Erfahrung künftig stärker im Vertrieb einsetzen möchte

oder

• bereits als B2B-Vertriebler im Außendienst arbeitet und weiß, wie man Kunden systematisch entwickelt und Abschlüsse vorbereitet.

Du arbeitest eigenständig in Deinem Gebiet, priorisierst Kunden und Leads und bist nah am Markt. Du hast gern Kontakt zu Menschen. Gleichzeitig bist Du eng an ein Unternehmen angebunden, das technisch Substanz hat und hohe Qualität liefern kann.

Deine Aufgaben

• Ausbau von Kundenbeziehungen im Außendienst
• Gewinnung von Neukunden, insbesondere bei Elektroinstallateuren
• Identifikation und Verfolgung konkreter Vertriebschancen
• Führen von Kundengesprächen vor Ort, aber auch telefonisch und digital
• Enge Abstimmung mit unseren internen Ansprechpartnern zu technischen und kaufmännischen Themen
• Konsequentes Nachfassen offener Themen und Angebote
• Beobachtung von Markt, Kundenbedarfen und Wettbewerbsumfeld

Was wichtig ist

• Du solltest Kunden auf Augenhöhe ansprechen können
• Du solltest dranbleiben, auch wenn Entscheidungen beim Kunden Zeit brauchen
• Du solltest technisch genug verstehen, um Gesprächspartner aus dem Elektrobereich sicher begleiten zu können
• Du solltest eigenständig entscheiden können, welche Kontakte und Projekte wann Deine Aufmerksamkeit brauchen
• Du musst nicht laut auftreten, aber verbindlich, strukturiert und abschlusssicher sein

• Grundlegendes Verständnis oder Interesse am Bereich Elektrotechnik
• z. B. durch:
  • eine Ausbildung als Elektriker / Elektroniker
  • ein Studium oder eine Weiterbildung im elektrotechnischen Umfeld
  • Erfahrung bei einem Elektroinstallateur, Elektroplaner, Schaltanlagenbauer oder in einem ähnlichen Bereich
  • Ein grundlegendes persönliches Interesse an diesem spannenden und wachsenden Feld
• Freude am Kundenkontakt und an einer eigenständigen Außendienstrolle
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Level C2)
• Gute Selbstorganisation und die Fähigkeit, Deine Vertriebsaktivitäten sinnvoll zu strukturieren
• Ausdauer im Vertriebsprozess und ein verlässliches Nachfassen
• Sicheres, professionelles Auftreten gegenüber Kunden
• Tägliche Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet, mit Schwerpunkt Süddeutschland
• Bereitschaft, etwa 1–2 Tage pro Monat in Wittenberg vor Ort zu sein

• Eine eigenständige Außendienstrolle mit viel Handlungsspielraum
• Ein etabliertes Unternehmen mit technischer Kompetenz und eigener Fertigung
• Leistungsorientierte Vergütung mit fixer und variabler Komponente
• Firmenwagen auch zur Privatnutzung
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation, auch mit der Geschäftsführung
• Kollegiale Zusammenarbeit mit einem tollen Team
• Eine langfristige Perspektive in einem stabilen, wachsenden Unternehmen