Teamlead Business Development & Key Account Management (m/w/d)

Leite unser innovatives Team und forme die Zukunft des mobilen Bezahlens! Treibe strategisches Wachstum voran und baue starke Partnerschaften auf.

Tätigkeiten

• Du führst, coachst und entwickelst ein talentiertes Team von Business Development & Key Account Managern, förderst ihre Stärken und schaffst ein Umfeld für Spitzenleistungen und kontinuierliches Wachstum.
• Du identifizierst proaktiv gemeinsam mit deinem Team neue, strategische Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends, übersetzt diese in zukunftsweisende Vertriebsstrategien und treibst deren Umsetzung mit Weitblick und Energie voran.
• Du stellst nicht nur die exzellente Betreuung durch dein Team sicher, sondern managst auch eigenverantwortlich unsere wichtigsten strategischen Key Accounts. Dabei unterstützt du dein Team als Mentor bei komplexen Verhandlungen und greifst aktiv ins operative Geschäft ein.
• Du entwickelst die Strategie zur Steigerung der Partnerumsätze, zur Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen und zur nachhaltigen Kundenbindung (Churn Prevention, Vertragsverlängerungen)
• Du begleitest und steuerst, in enger Zusammenarbeit mit unserem Legal Counsel, anspruchsvolle Vertragsverhandlungen mit (Groß-)Partnern und stellst sicher, dass Win-Win-Situationen geschaffen werden, die unsere Marktposition nachhaltig stärken.
• Du förderst eine Kultur der datengestützten Entscheidungsfindung, teilst deine Marktanalysen und strategischen Einblicke und inspirierst dein Team, innovative Wege zu gehen und unsere Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu optimieren.
• Du repräsentierst uns auf Branchenveranstaltungen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und positionierst uns als führenden Innovator.

Anforderungen

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du bringst nachgewiesene, mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Key Account Management mit, idealerweise im B2B-Software-/Plattform-Umfeld.
• Du bist eine Führungspersönlichkeit, die es liebt, strategisch zu lenken, aber gleichzeitig auch selbst operativ im Geschäft mitzuwirken, um am Puls des Marktes zu bleiben.
• Du besitzt ein tiefgehendes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, technische Produkte und idealerweise Erfahrung mit Plattformökonomien.
• Dir gelingt es, komplexe Sachverhalte strategisch zu durchdringen, klare Ziele zu definieren und diese in umsetzbare Maßnahmen für dein Team zu übersetzen.
• Deine Arbeitsweise ist strukturiert, ergebnisorientiert und proaktiv. Du dokumentierst deine Fortschritte nachvollziehbar und behältst deine Ziele auch bei komplexen Projekten stets fest im Blick.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind für dich selbstverständlich.

Team

Hinter PACE steht ein motiviertes Team aus Karlsruhe mit Sitz in der Hoepfner Burg. Wir verfolgen unsere Ziele gemeinsam und mit viel Teamgeist. Freu dich auf ein dynamisches Umfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst.

Bewerbungsprozess

• Vorabgespräch mit Nicole, um dir einen ersten Eindruck zu PACE zu geben.
• Fachgespräch mit dem Vorgesetzten aus der Abteilung, damit du auch hier den technischen Background mitbekommst und natürlich Fragen klären kannst.
• Wir laden dich zu uns in die Burg zu einem Schnuppertag ein. Hier lernst du das Team kennen und siehst, wie diese arbeiten.

Grundsätzlich sind wir in unserem Bewerbungsprozess schnell und bei einem Match zögern wir auch nicht lange bis zur Vertragsunterzeichnung