(Senior) Pharmareferent - Pulmonale Hypertonie - Regensburg/Nürnberg/Jena (m/w/d)

Unser Vertrieb unterstützt unsere Kunden, indem er klinische Informationen zu unseren Produkten zur Verfügung stellt, über unsere Produkte aufklärt, klinische Schulungen anbietet und Ressourcen bereithält. So tragen wir dazu bei, dass Gesundheitssysteme und Leistungserbringer in der medizinischen Versorgung die Anforderungen der Patienten in ihrem Zuständigkeitsbereich erfüllen können.
In unserem Team konzentrieren wir uns mit unseren Medikamenten auf Patient:innen mit der seltenen Erkrankung Pulmonale Hypertonie und deren behandelnden Ärzte in spezialisierten Klinikambulanzen. Dabei fokussieren wir auf die Indikationen PAH sowie CTEPH und unterstützen unsere Kund:innen (Klinik Pneumologen und Kardiologen) indem wir medizinische Informationen zur Verfügung stellen, über unsere Produkte aufklären und medizinische Fortbildungen sowie Services anbieten. Wir agieren eng funktionsübergreifend, datenbasiert und immer kundenorientiert.
Als (Senior) Pharmareferent - Pulmonale Hypertonie - Regensburg/Nürnberg/Jena(m/w/d) für die Specialty Line sind Sie für den Umsatz unseres Produktportfolios in Ihrem Gebiet verantwortlich. Sie verfügen über ein ausgeprägtes wissenschaftliches Grundverständnis, um mit den Leitern der entsprechenden Behandlungszentren im Bereich der Pulmonalen Hypertonie "auf Augenhöhe" zu diskutieren. Sie haben die Fähigkeit Kundenbedürfnisse zu analysieren und den Markt zu verstehen. Basierend auf den generierten Erkenntnissen sind Sie in der Lage strategisch und unternehmerisch in Ihrem Gebiet zu agieren. Optimalerweise kennen Sie sich mit dem Klinikgeschäft aus und haben bereits Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Accountplänen.
Sie können englischsprachige Studienpublikationen verstehen und interpretieren und arbeiten gerne als Netzwerker zwischen diversen Arztgruppen.
Der Umgang mit neuen Technologien liegt Ihnen und der Einsatz von Omnichannel-Strategien ist Ihnen nicht fremd. Sie haben ein hohes Interesse sich regelmäßig fortzubilden und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit in Teams macht Ihnen Spaß.
Es handelt sich um eine unbefristete Stelle, die in Vollzeit zu besetzen ist.
Ihre Aufgaben:

• Produktspezifische Betreuung der definierten Zielgruppen im Gebiet
• Besprechung unseres Produktportfolios im Indikationsbereich Pulmonale Hypertonie in der Klinik sowie bei ausgewählten Fachärzten im niedergelassenen Bereich
• Eigenständige Analyse der relevanten Kunden-, Markt- und Mitbewerberdaten
• Eigenverantwortliche Umsetzung aller definierten geschäftsrelevanten Aktivitäten im Gebiet. Die Umsetzung erfolgt gemäß Zielgruppenmanagement und aktueller Besprechungsstrategie
• Zielorientierte Planung und Nachhaltung des anvertrauten Budgets auf der Basis der regionalen Profitabilität
• Regelmäßiger Austausch mit Ihrem Vorgesetzten und im PH Team
• Enge Abstimmung mit den Medical Scientific Liaison Kolleg:innen im Gebiet
• Eigenverantwortliche und ständige Weiterbildung im therapeutischen Umfeld sowie in Bezug auf die digitalen Medien und das agile Arbeiten

Ihr Profil:

• Sie besitzen ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (wünschenswert mit Promotion)
• Sie erfüllen die gesetzlichen Anforderungen gemäß § 75 AMG
• Sie stellen die Bedürfnisse von Patient:innen und Kund:innen in den Mittelpunkt aller Aktivitäten und Entscheidungen
• Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation, denken unternehmerisch und haben Freude an einer selbstorganisierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise
• Sie verfolgen zielstrebig und engagiert die Erreichung der gesetzten Ziele und begegnen Herausforderungen lösungsorientiert
• Idealerweise haben Sie Erfahrungen mit dem Krankheitsbild der Pulmonalen Hypertonie und/oder mit der Arbeit in der Klinik gesammelt bzw. Facharzt Expertise
• Sie verfügen über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick, Kontakt- und Kommunikationsstärke, gute Argumentationsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
• Sie sind offen für Neues und neugierig Dinge auszuprobieren. Sie haben Spaß an der Entwicklung und Pilotierung neuer Ansätze, um den Kundenmehrwert zu erhöhen
• Erfahrungen im Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken bringen Sie mit
• Sie haben sehr gute Kenntnisse im Umgang mit digitalen Medien und Remote Selling
• Sie besitzen sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Unternehmensbereich Humanmedizin hat sich der Ideologie "Patient First, Profits Later" verschrieben. In diesem Bereich sind Experten aus folgenden Gebieten tätig: Vertrieb, Marketing, Market Access, digitale Analytik und kaufmännisches Management. Sie alle eint die Leidenschaft, unsere Medikamente Kunden auf der ganzen Welt zugänglich zu machen.
Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.
Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Required Skills:
Account Planning, Adaptability, Business-To-Business (B2B) Sales, Customer Experience Design, Customer Experience Management, Customer Feedback Management, Customer Marketing, Customer Sales, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Pharmaceutical Sales Training, Sales Administration, Sales Calls, Sales Management, Sales Metrics, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management, Sales Training
Preferred Skills: