Key Account Manager - Verteidungsbereich (m/w/d)

Job Description:
Um die Abteilung “ Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen
Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Verteidigungsbereich
am Standort Berlin.
Die Airbus Secure Land Communications GmbH gehört zu den führenden Anbietern einsatzkritischer Kommunikationslösungen für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben und militärische Organisationen. Insbesondere im Bereich Mission-Critical Communications - etwa über TETRA-Netze, LTE/5G-Hybridlösungen sowie moderne, verschlüsselte Kommunikationsplattformen - spielt Zuverlässigkeit eine zentrale Rolle.
Die Verteidigungsindustrie befindet sich in einer Phase des technologischen und geopolitischen Wandels: Steigende Anforderungen an Interoperabilität, Cyber-Resilienz, Mobilität und Datenhoheit eröffnen neue Marktchancen, erfordern aber gleichzeitig ein tiefes Verständnis für sicherheitskritische Rahmenbedingungen und beschaffungsrechtliche Prozesse.
In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) als strategische Schnittstelle zwischen Kunden, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen moderner Streitkräfte und Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben gerecht werden.
Als Key Account Manager (m/w/d) bei Airbus Secure Land Communications GmbH betreuen Sie zentrale Kunden aus der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie. Ihr Fokus liegt auf dem Vertrieb und der Positionierung von TETRA-Systemen, hybriden Kommunikationslösungen und weiteren Mission-Critical Services.
Sie übernehmen die Verantwortung für die Identifikation neuer Geschäftschancen, die strukturierte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen. Durch Ihre Branchenkenntnisse im Verteidigungsumfeld verstehen Sie die speziellen Anforderungen von militärischen Nutzern, öffentlichen Auftraggebern und sicherheitsrelevanten Institutionen und übersetzen diese in konkrete technische und kommerzielle Lösungen.
Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.
Standort:

• Unsere Hauptstadt Berlin gilt als Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften und bietet daher wunderschöne Sehenswürdigkeiten, eine reiche Kultur, urbanes Flair und kulinarische Genüsse. Neben dem „Big City Life“ kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen.

Benefits:

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Betreuung, Ausbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Key Accounts in der Verteidigungsindustrie und im militärischen Umfeld
• Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
• Präsentation von technischen Lösungen (TETRA, Hybrid-Lösungen, kritische Kommunikationssysteme) auf Entscheiderebene
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses - von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Office, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
• Beobachtung von Markttrends, politischen Entwicklungen und technologischen Innovationen im Defense-Sektor
• Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder im Projektumfeld - idealerweise mit ersten Berührungspunkten zur Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbehörden oder militärischen Organisationen
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (z. B. TETRA, LTE/5G, verschlüsselte Kommunikation) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
• Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Beziehungen zu technischen und kommerziellen Ansprechpartnern
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland

Es passt nicht zu 100%? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt Ihre persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.
Bringen Sie Ihre Karriere auf ein neues Niveau und bewerben Sie sich jetzt online!
Ihr Kontakt:
Sarah Tsepleris
Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH
Söflinger Straße 100, 89077 Ulm
Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: https://criticalcommunications.airbus.com/de .
Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
Airbus Secure Land Communications GmbH
Contract Type:
Permanent
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Experience Level:
Professional
Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts
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