Gruppenleiter Auslandsvertrieb (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt befristet auf 24 Monate in Vollzeit als Gruppenleiter Auslandsmessen (m/w/d) an unserem Standort in Köln (bis zu 50 % mobil). In dieser Position verantworten Sie den Vertriebserfolg in ausgewählten internationalen Zielmärkten – aktuell Österreich, die Niederlande und Großbritannien – für unsere nationalen und internationalen Veranstaltungen.

• Verantwortung für den Vertriebserfolg in ausgewählten Ländern (aktuell Österreich, Niederlande und Großbritannien) für unsere nationalen (Inbound-) und internationalen (Outbound-)Veranstaltungen (Aussteller, Besucher, Medienvertreter)
• fachliche und disziplinarische Führung von Sales Managern, die im jeweiligen Zielland leben und arbeiten (aktuell insgesamt ca. 7 lokale Sales Manager)
• enge Zusammenarbeit mit den Director unserer Veranstaltungen im In- und Ausland (u.a. zu Messekonzept, Vertriebsbedarf, Mifri/Kennzahlen, Key Accounts, Zielkunden etc.)
• ​​​​Entwicklung von kennzahlenbasierten Vertriebsstrategien und –konzepten für unsere Veranstaltungen in o.g. Zielmärkten und Sicherstellung der konsequenten Umsetzung
• Festlegung und kontinuierliche Justierung von Vertriebszielen für die jeweiligen lokalen Sales Manager sowie Monitoring/Tracking der Verkaufsaktivitäten und des daraus resultierenden Erfolgs (z.B. auch kurzfristige Änderung Vertriebsfokus, etc.)
• konsequente Verfolgung der definierten wirtschaftlichen Vertriebs- und Verkaufsziele
• Budgetverantwortung (inkl. Kosten für die drei verantworteten Länder)
• Koordination und Genehmigung der Reiseaktivitäten im Team
• Konzeptionierung, Durchführung und Monitoring von neuen Vertriebsansätzen

• abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung sowie mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebskontext und in der Führung von mehreren Mitarbeitenden
• sehr gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift, sowie Kommunikationsstärke
• ausgeprägte vertriebliche Fähigkeiten gepaart mit Freude am Verkaufen und einer starken Kundenorientierung
• Leidenschaft zur Entwicklung innovativer Vertriebslösungen und Motivation des Vertriebsteams
• hohes Maß an wirtschaftlichem Verständnis, analytischen Fähigkeiten und Organisationsvermögen
• ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Durchsetzungsstärke
• interkulturelle Kompetenz
• Bereitschaft zu regelmäßigen Auslandsreisen und Arbeit am Wochenende (bspw. während Messen)
• wünschenswert: SAP-Kenntnisse (insbesondere SAP-Sales Cloud)

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